La selezione del personale è un processo essenziale nella vita di un’azienda o di una startup. Scegliere la persona giusta da inserire nella giusta posizione implica che il datore di lavoro e il selezionatore abbiano bene in mente quali siano le competenze necessarie per ricoprire quel determinato ruolo. Nel caso di un sales specialist per esempio, le competenze relazionali saranno fra i principali elementi di valutazione. In generale oltre a quelle relazionali, sono oggetto di esame le competenze tecniche, gestionali e strategiche. Le ultime due vengono prese in considerazione soprattutto in riferimento ai ruoli di vertice nella gerarchia aziendale. Tuttavia focalizzarsi solamente sulle skills dei candidati è limitante. È necessario considerare anche il livello di motivazione e i bisogni che la persona porta con sé. Se il nostro candidato sales specialist ha ottime competenze adatte al ruolo ma i suoi bisogni si scontrano con ciò che l’azienda può offrirgli, è molto probabile che la sua performance sia inferiore alle aspettative. È il caso in cui, ad esempio, il nostro candidato sia una persona con un forte bisogno di sicurezza che la nostra azienda non riesce a soddisfare con un contratto a tempo determinato. Non è stata precedentemente citata, ma chiaramente anche l’esperienza del candidato è un importante elemento da tenere in considerazione. In questo caso però è bene non cadere nel frequente errore del confondere la performance col potenziale. Non commettere questo errore significa essere consapevoli che quando una persona ha svolto un ottimo lavoro in una posizione diversa da quella che sta per assumere, non è detto che raggiunga una buona performance anche nel nuovo ruolo.
Ora hai qualche indicazione in più per selezionare la persona giusta per la tua azienda o startup!
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Mattia Martone 